Selskapet frigjorde over hundre tusen kroner ved å leie IT-utstyr. 

Investerte heller pengene i å vokse raskt.

Vinteren 2013 går inn i historiebøkene som tidenes mildeste vinter, der snøen knapt kom og gradestokken sjelden ble blå. Men i et kontorbygg i Nydalen har Bjørge Kraft og makkerne hans alt annet å tenke på. Den norske virksomheten i sikkerhetsselskapet G4S skal selges. Kraft og makkerne får sikret seg viktige biter av virksomheten, som de flytter inn i et helt nytt sikkerhetsselskap: Safe4 Security Group.

Kraft og partnerne har klekket ut en helt ny teknikk for å sikre alt fra kontorbygg og datasentre til små gjenstander. Men som for alle andre selskaper i oppstarten er det knapt med penger, og de pengene som står på bankkontoen må prioriteres hardt. Aller helst bør de investeres i satsninger som tar selskapet videre, men de trenger jo også kontorutstyr. PC-er, skjermer, skrivere og kaffetraktere, for at selskapet i det hele tatt skal kunne fungere.

Uten pengene til å legge ut store summer for utstyret fra første dag, velger selskapet en annen og noe mindre tradisjonell løsning. De velger å leie alt, og kjøper ingenting. På den måten slipper de utlegget et kjøp fører med seg. I stedet betaler de et fast beløp hver måned. Det frigjør kapital, som skal komme godt med senere:

– For et selskap som nå bare har eksistert i halvannet år er det viktig. Store, tunge utlegg er ikke det vi ønsker å gjøre. Med leie betaler vi for utstyret gjennom driften av selskapet, ikke med investeringsbudsjettet. Det synes jeg er veldig smart, og riktig for oss, forteller Bjørge Kraft i dag.

Så hva er lønnsomt for en vanlig norsk bedrift? I utgangspunktet er det totalsummen du handler for, sett opp mot etablerings- og månedsgebyret, som bestemmer, da det er med på å påvirke den effektive renten. For MPX sin del er etableringsgebyret 495 kroner, et tall som er lavt nok til å gjøre det hensiktsmessig å leie en handlekurv verd helt ned til 15 000 kroner

Enkelte ting bør du likevel ikke leie i det hele tatt, er Lunde i MPX klar på:

– Utstyr som er strategisk viktig for utviklingen av selskapet bør du eie, fordi dette gjerne er utstyr du bør og må ha full kontroll på. Som patentert utstyr, eller egenutviklet programvare. PC-er og skjermer er for all del viktig for driften av et selskap, men du kan kjøpe det fra hvor som helst om du mister det i morgen, og da er det ikke-strategisk utstyr, forteller Lunde.

ALT KAN LEIES: Morgan Lunde, ansvarlig for finansiering og leie i MPX, står foran selskapets massive robotlager. Alle produktene selskapet selger, kan også leies. Foto: MPX

Bestem selv hva som er aktuelt

MPX er en av meget få nettbutikker i landet som lar deg leie hvert eneste produkt de har på lager, og lageret deres er det største i Skandinavia. Overraskende nok kan du leie alt – fra batterier og kabler til konferansetelefoner og public displays. Begrunnelsen er enkel: Fremfor å gå gjennom de mange titalls tusen produktene å finne ut hva som kunne være aktuelt for leie og hva som ikke passet, bestemte de seg for at det var like greit å la kunden avgjøre det selv:

– Folk er jo forskjellige. For noen kan en drone være et veldig aktuelt leieprodukt, som en eiendomsmegler, mens det for andre ikke er aktuelt i det hele tatt. Vi stoler på at kunden selv ser hva som er aktuelt å leie. Men om de leier noe fryktelig rart, så tar vi kontakt med dem for å dobbeltsjekke, forteller Lunde.

Safe4 er ett av i overkant av 200 selskaper som allerede benytter seg av leiemuligheten.

Leie av et produkt skjer ved at du ganske enkelt finner produktet i nettbutikken og legger det i handlekurven, som ved et hvilket som helst annet kjøp. I kassen kan du huke av for at du heller vil leie varene, og etter en rask kredittsjekk og signering med BankID er leieavtalen inngått.

– Vi synes jo det er veldig enkelt å forholde oss til denne løsningen, forteller Kraft.

– Om jeg skulle trenge personlig hjelp så kan jeg heller ringe kundeservice. Jeg har i utgangspunktet ikke et behov for å snakke med en person fysisk for å inngå leieavtalen. Det er akkurat sånn det burde funke i 2015, sier han.

Som en leiebil

Et leieforhold skiller seg på ett betydelig punkt fra tradisjonell avbetaling. Når du leier et produkt, har du ikke eiendomsrett til produktet, men du har likevel ansvaret for det. Til gjengjeld slipper du det meste av adminstrasjonen som følger med det å eie et produkt, og regnskapsbehandlingen blir mindre komplisert.

Det blir som en leiebil; bilen er ikke din, men du får bruke den som om den var det. Og om du krasjer så er det ditt ansvar.

– Som med leiebiler har vi forsikret alt utstyret vi leier ut. Det er en forsikring som i de fleste tilfeller er bra nok, men kunden må selv vurdere om den holder til deres bruk, forteller Lunde i MPX.

Beholder utstyret når leien er over

MPX tilbyr leieperioder på 18, 24 eller 36 måneder, og når leietiden er over er praksisen at du velger om du vil leie produktet noen måneder ekstra, sende det i retur eller kjøpe det ut. Utkjøpsprisen vil normalt bli mellom én og tre månedsbeløp.

– Vi ser at kunden i de fleste tilfellene velger å beholde produktet.  Vi tar kontakt med deg når perioden er over, og får vi ikke tak i dem så blir avtalen forlenget med tre måneder, og så anser vi det som at de da har kjøpt ut utstyret, sier Lunde.

Det er naturlig nok lett for en kunde å glemme at han leide datamaskinen tre år tidligere, men Kraft i Safe4 setter stor pris på den underliggende friheten: At han får utstyret i hendene uten å tømme bankkontoen, slik at selskapet kan fortsette å gjøre investeringer, og at de fra og med det punktet egentlig ikke trenger å tenke noe mer på det.

– Vi leier faktisk også kaffemaskinen vår. Og snart får vi abonnement på kaffebønner, slik at disse kommer hver måned uten at vi trenger å tenke på det. Det synes vi er ypperlig for et lite selskap som oss. Vi trenger ikke en stor og dyr maskin med egen serviceavtale. Leie passer oss bedre, sier Kraft.

Så hvordan ser fremtiden ut for Safe4?

Kraft tenker seg om, og får et lurt smil:

– Jeg kan ikke fortelle så mye nå, men kapitalen vi har fått frigjort har vi investert tungt i en egenutviklet plattform. Den blir lansert om en liten stund, og det kommer til å bli stort.

                                                            SIKKERHET: Med appen bSafe er det Safe4 sin alarmsentral som bistår deg. Foto: Safe4